Les 5 qualités pour travailler et réussir dans l’immobilier
Aujourd’hui, nous allons parler des 5 conditions les plus importantes pour travailler dans l’immobilier. Ce ne sont pas des exigences essentielles pour pouvoir exercer la profession, mais plutôt 5 exigences pour réussir dans la profession. En fait, s’il n’est pas nécessaire d’être en possession d’une carte T pour exercer, il est vrai que, pour être un bon professionnel, pour gagner de l’argent et se bâtir une bonne réputation, il est indispensable de connaître ces aspects.
Notre expérience dans ce secteur nous permet de savoir de quel bois il faut être fait pour réussir et nous le résumons avec ces 5 exigences les plus importantes pour travailler dans l’immobilier.
Points clefs des qualités pour réussir dans l’immobilier
- Être organisé : Gérer les rendez-vous et les visites avec rigueur est crucial pour ne pas se laisser submerger par le travail.
- Développer ses contacts : Les relations humaines sont la clé pour créer des opportunités et générer des résultats.
- Connaître le secteur : Une solide connaissance du marché permet de se démarquer et de proposer des services de qualité.
- Savoir négocier : La capacité à écouter et à trouver des solutions gagnant-gagnant est fondamentale pour réussir dans ce métier.
- Être élégant : Une présentation soignée et une communication polie renforcent la confiance et l’attractivité auprès des clients.
Que doit savoir un consultant immobilier ?
Avant d’énumérer les principales caractéristiques que possèdent les consultants qui réussissent, il est nécessaire d’expliquer ce que fait un consultant immobilier. Beaucoup de gens seront surpris d’apprendre à quel point un bon consultant immobilier doit posséder des compétences et des connaissances, du home staging à la négociation.
Sans aucun doute, tout le monde sait qu’il s’agit d’un intermédiaire entre acheteurs et vendeurs de biens immobiliers. Et il n’est pas difficile de savoir ce que beaucoup de propriétaires pensent de ce rôle : qu’il est superflu dans la relation entre vendeur et acheteur.
La vérité est que les avantages qu’un bon consultant apporte aux deux parties sont nombreux et nous les examinerons plus tard. Listons maintenant tout ce dont un consultant immobilier doit s’occuper :
- Estimer leur bien immobilier grâce à ses connaissances spécifiques du secteur
- Signer des mandats
- Diffuser les biens sur les portails immobiliers
- Faire visiter les bien aux acheteurs potentiels et résoudre les doutes à leur sujet
- Négocier le bon prix en sachant apporter des avantages aux clients
- Accompagner les parties jusqu’à la signature chez le notaire
Vous souhaitez travailler dans l’immobilier ? Rejoignez notre équipe.
Les 5 qualités les plus importantes pour travailler dans l’immobilier
Être organisé
Les rendez-vous avec les clients, les visites avec les acquéreurs, les réunions avec les collègues, les e-mails, les appels, peuvent devenir un véritable cauchemar s’ils ne sont pas effectués avec ponctualité et ordre.
Si vous n’êtes pas discipliné, vous êtes voué à l’échec dans ce métier.
Si vous n’avez pas peur d’avoir un agenda bien tenu, vous verrez à quel point il sera gratifiant d’atteindre les petits objectifs quotidiens et les grands objectifs annuels.
Sans aucun doute, c’est l’une des 5 exigences les plus importantes pour travailler dans l’immobilier.
Développer ses contacts
C’est l’exigence turbo dans ce secteur. Ce sont les relations humaines qui valorisent chaque effort, qui génèrent des opportunités, qui définissent les résultats et transforment les intentions en fruits.
C’est un travail où il faut constamment trouver des biens, ce qui nécessitent des relations et les relations nécessitent de la confiance.
Si vous êtes une personne timide et que vous n’avez pas beaucoup de relations, il vous manque l’une des 5 conditions les plus importantes pour travailler dans l’immobilier et vous devez considérer la nécessité de changer votre façon d’interagir avec le monde.
Sans contacts, pas de résultats.
Connaître le secteur
C’est suffisant pour se différencier de la concurrence en termes de connaissances.
Si vous ne le faites pas, vous tomberez dans la médiocrité qui vous empêchera de réussir.
Formez-vous, apprenez de vos collègues et cherchez constamment de nouvelles façons d’apprendre.
Parmi les 5 exigences les plus importantes pour travailler dans l’immobilier, c’est la plus stimulante intellectuellement.
Savoir négocier
C’est un aspect crucial qui demande toute une série de compétences qui vont de l’écoute active à la résilience.
En tant que consultant immobilier, vous devrez négocier les prix, les délais et les désaccords.
Si vous voyez la négociation comme un conflit, vous ne pourrez pas dormir la nuit.
Si vous voyez la négociation comme un combat, vous aurez de nombreux ennemis.
Si vous savez écouter les autres, identifier leurs besoins et développer des stratégies gagnant-gagnant sans transmettre d’insécurité ou d’arrogance, vous disposez d’un instrument très puissant pour générer d’excellents résultats dans le secteur immobilier.
La plus difficile des 5 exigences les plus importantes pour travailler dans l’immobilier.
Être élégant
Ce que vous communiquez aux autres déterminera entièrement votre capacité à attirer et à fidéliser les clients.
Votre posture, votre façon de parler, de bouger, de vous habiller, est la première chose que les autres remarquent à votre sujet. Un jugement extérieur sera immédiatement formé à votre sujet.
Une tenue négligée, une façon désobligeante de parler nuiront à votre relation.
De même, si vous ne transmettez pas des signes de proximité polie, il y aura un manque de « feeling » dans votre relation et vous générerez de la distance.
Si vous n’avez pas peur de transmettre l’élégance dans votre apparence et dans votre communication, vous augmenterez considérablement vos chances.
Comment est l’environnement de travail chez Efficity
Nous sommes fier d’affirmer que travailler chez Efficity n’est pas comme travailler dans de nombreuses autres agences immobilières. Notre entreprise a réussi à surmonter de grands obstacles, comme la pandémie, précisément grâce à ces qualités qui nous différencient des agences traditionnelles. Nous continuons à grandir et à nous développer, car nous aimons nos équipes, nous sommes passionnés par notre façon de travailler.
Vous aurez de multiples avantages pour réussir votre carrière en tant que consultant immobilier :
- Utilisation d’une marque réputée sur le marché immobilier.
- Possibilité de créer et de gérer votre propre entreprise, avec un faible investissement et une rentabilité élevée.
- Possibilité d’obtenir des revenus allant de 69% à 85% de la commission pour la transaction.
- Formation constante et formation continue. Vous aurez accès à des cours, des ateliers, des séminaires et de nombreuses autres possibilités de formation pour devenir le meilleur professionnel de l’immobilier sur le marché.
- Chaque consultant immobilier indépendant est son propre patron, il a donc une totale liberté pour définir son propre horaire de travail et ainsi pouvoir profiter de son temps libre en famille. Nous sommes des professionnels autonomes, efficaces et responsables.
- Nos consultants disposent de divers outils digitaux pour faciliter leur travail dont l’outil d’estimation qui nous alimente en contacts vendeurs.
- Accompagnement dans les différentes étapes de la gestion immobilière et accompagnement dans le domaine administratif et juridique, entre autres.
