Consultant immobilier indépendant : comment se faire connaître
Le réseautage. Un plaisir pour certains, un cauchemar pour d’autres. Quels que soient vos sentiments à propos du réseautage, il s’agit d’un élément essentiel du métier de consultant immobilier indépendant. Cependant, ce n’est pas parce que c’est nécessaire que cela ne peut pas être amusant et épanouissant personnellement.
Nous avons demandé à des consultants immobiliers des conseils sur la façon de réseauter de manière plus efficace et cohérente. Voici quelques-uns des conseils qu’ils ont fournis :
4 conseils pour développer votre réseau
- S’impliquez dans la collectivité : Engagez-vous dans des activités locales pour vous faire connaître personnellement, établir la confiance et la crédibilité.
- Frappez aux portes : Démarquez-vous en étant unique et mémorable. Utilisez des éléments personnels pour capter l’attention, comme offrir des friandises pour chiens lors des visites de quartier.
- Faites du bénévolat : Réseautez tout en contribuant à des causes qui vous tiennent à cœur. Le bénévolat peut améliorer votre visibilité et renforcer votre image de professionnel engagé.
- Cherchez d’autres consultants immobiliers : L’échange avec d’autres professionnels, même dans d’autres villes, peut enrichir votre réseau et créer des opportunités de référence.
Pourquoi le réseautage est crucial pour un consultant immobilier :
- 📈 Augmente vos chances de trouver des clients grâce à des recommandations et contacts.
- 🤝 Renforce ta crédibilité et ton image en t’impliquant dans la communauté locale.
- 🌍 Ouvre des portes à des collaborations et partenariats avec d’autres professionnels du secteur.
Prêt à développer votre réseau ?
Découvrez plus de conseils sur le réseautage immobilier.
#1 : Impliquez-vous dans la collectivité
Se faire connaître dans votre collectivité en tant que personne est probablement plus important que se faire connaître en tant que consultant immobilier, surtout lorsque vous débutez dans l’entreprise. Bien sûr, vous voulez que les gens sachent que vous êtes dans l’immobilier (et il existe des moyens simples de l’intégrer à vos conversations sans paraître trop insistant), et vous voulez être la première personne à venir en tête lorsqu’une de vos connaissances décide d’acheter ou vendre un bien.
Si cela doit se produire, vous devez vous impliquer dans la collectivité. Qu’il s’agisse de faire du bénévolat (voir le conseil no 3), de rejoindre une association locale ou simplement de sortir, s’impliquer dans la collectivité vous aide à établir la confiance et la crédibilité auprès de futurs clients.
Rejoignez la chambre de commerce et assistez à tous les événements de réseautage qu’elle propose ! Vous établirez de nombreux contacts précieux pour de futures affaires et des recommandations ! -Anne
L’une de mes principales préoccupations est le réseautage. Une initiative plus proactive que j’ai également prise à des fins de réseautage est que j’ai rejoint l’application appelée « Meet-Up » pour trouver des groupes de personnes partageant les mêmes idées dans la ville qui aiment faire les mêmes activités, ainsi que participer à des ateliers immobiliers et événements de réseautage pour les professionnels. Je le fais en parlant à tout le monde, partout de l’épicerie, à ma salle de sport, vétérinaire, dentiste, médecin, amis de la famille, amis, amis de mes parents, serveuses, dans les bars et restaurants, les gens qui travaillent dans les magasins, etc. Vous ne savez jamais qui vous allez rencontrer, ou qui connaissent les personnes que vous rencontrez. – Kira K.
#2 : Allez frapper aux portes
Bien que ce ne soit peut-être pas la façon la plus amusante de rencontrer de nouvelles personnes, cela peut être très efficace, en particulier pour ceux qui débutent ou pour ceux qui ont emménagé dans une nouvelle ville et qui veulent se lancer.
Cependant, distribuer des flyers à des inconnus devant leur porte d’entrée n’est peut-être pas la meilleure façon de vous présenter. Découvrez comment vous pouvez vous démarquer de la foule et ne pas simplement être « un autre consultant immobilier indépendant ».
Cela pourrait être quelque chose qui vous passionne ou quelque chose d’unique à votre carrière et à votre expérience de vie. Les gens veulent voir que vous êtes une personne équilibrée avec des intérêts en dehors de votre entreprise immobilière. En un rien de temps, on se souviendra de vous comme du consultant immobilier qui brasse sa propre bière, ou dresse des chiens à côté, ou dont la famille est dans la ville depuis cinq générations. Ce qui vous rend unique, vous rend mémorable.
Ma meilleure façon d’obtenir de nouveaux mandats est de faire du porte-à-porte. C’est un excellent moyen de rencontrer de nouvelles personnes qui ne font pas partie de votre réseau. Là où j’habite, tout le monde a un chien. Pourquoi ne pas répondre au vaste marché des amoureux des chiens ? Les gens sont beaucoup plus ouverts à m’écouter quand j’ai un petit cadeau pour leur ami à quatre pattes. J’attache ma carte de visite à des petits sachets de friandises pour chiens. C’est un moyen facile de mettre le pied dans la porte et les gens sont plus susceptibles de m’accorder un peu plus de leur temps. -Stéphanie
#3 : Faites du bénévolat
Le bénévolat est peut-être le meilleur moyen de réseauter avec les gens de votre collectivité et de vous présenter comme quelqu’un qui se soucie en même temps. Faites du bénévolat pour une cause qui vous passionne ou créez votre propre organisme de bienfaisance! Si vous êtes déjà un bénévole actif, n’hésitez pas. Publiez des photos de vous en tant que bénévole sur les réseaux sociaux de votre entreprise immobilière et incluez-les dans votre newsletter. C’est une excellente façon de montrer que vous donnez en retour et d’accorder à l’organisme de bienfaisance ou à l’organisme bénévole une attention et une sensibilisation supplémentaires.
Je fais du bénévolat pour des des associations de commerçants qui me permettront de parler de mon entreprise, au lieu de payer pour de la publicité ou un stand lors d’un événement. Cela réduit mes coûts de marketing et améliore ma visibilité dans la communauté – sans oublier que c’est un excellent moyen de redonner à la collectivité. – Marie
En tant que consultants immobiliers, nous avons des horaires flexibles qui nous permettent de faire du bénévolat pendant la journée, lorsque la plupart des gens ne peuvent pas s’absenter. Demandez aux associations locales comment vous pouvez aider. -Sybil.
#4 : Cherchez d’autres consultants immobiliers
Le réseautage avec des professionnels de votre secteur est important pour toutes les professions, y compris l’immobilier. Si vous débutez, voyez si vous pouvez trouver un mentor. Qu’il s’agisse de quelqu’un réseau que vous ou du meilleur consultant de votre marché, cela ne fait jamais de mal de demander. Qui sait, ils pourraient même vous demander de faire partie de leur équipe immobilière !
Si vous êtes un peu plus établi dans votre carrière et que vous ne voulez pas « échanger de techniques » avec vos concurrents, sortez de votre marché. La mise en réseau avec des consultants dans différentes villes est un excellent moyen de mettre en place des réseaux de référence mutuellement bénéfiques.
Je réseaute avec des consultants immobiliers hors de mon secteur. Lorsque je voyage, je fixe un rendez-vous ou deux pour rencontrer les consultants de la région. Je leur fais savoir que je cherche à établir des relations. Après notre rencontre, Rester en contact me permet également de rester au top. J’aime transmettre des références et cela me donne l’occasion de partager ce succès avec mon acheteur et mes vendeurs. Je veux devenir le professionnel de l’immobilier de référence localement et au-delà. – Majid
