Évitez ces erreurs lors d’une visite d’un bien
Lorsqu’il s’agit de mettre en valeur une maison ou un appartement, il y a d’innombrables facteurs à prendre en compte en termes d’attrait tant à l’intérieur qu’à l’extérieur, sans parler de la pression supplémentaire de closer l’accord avec des acquéreurs potentiels. Cependant, cela ne devrait pas créer une excuse pour prendre des raccourcis afin d’accélérer la signature.
Les visites sont finement orchestrées, nécessitent du temps et des efforts pour être parfaites, d’autant plus qu’un mauvais look ou une mauvaise atmosphère le jour peut faire la différence entre susciter l’intérêt ou le désintérêt.
4 erreurs à éviter lors d’une visite de bien
- Ne survendez pas l’espace : Soyez honnête sur les lacunes du bien et concentrez-vous sur ses véritables atouts.
- Ne précipitez pas les visites : Accordez à chaque visite le temps nécessaire pour que l’acheteur se projette dans l’espace.
- Ne négligez pas l’entretien de la propriété : Nettoyez et entretenez aussi bien l’intérieur que l’extérieur pour offrir une première impression positive.
- Ne créez pas une mauvaise atmosphère : Assurez-vous que l’espace soit vide d’occupants et créez une atmosphère propice à la projection des acheteurs.
Les avantages de ces conseils :
- 🏠 Des visites réussies qui favorisent l’intérêt des acheteurs.
- 🔑 Une meilleure première impression grâce à un entretien soigné.
- ✅ Une atmosphère neutre pour aider les acheteurs à se projeter.
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Voici quatre péchés capitaux commis lors des visites de biens, afin que vous puissiez apprendre de ces erreurs et donner à chaque bien la meilleure chance possible d’être irrésistible à chaque visite.
#1 : Ne survendez pas l’espace
Il va sans dire que l’étirement de la vérité doit être évité à tout prix lorsqu’il s’agit de diffuser un bien sur le marché. La simple vérité est que toute visite de bien à la lumière froide du jour verra ces tromperies s’effondrer – une révélation susceptible de repousser les parties autrement intéressées.
Soyez franc sur les lacunes du bien si on vous demande des informations, ou concentrez-vous sur ses véritables arguments de vente, qu’il s’agisse d’espace, de conception, d’entretien ou sur les équipements. La pire erreur que vous puissiez commettre est d’attirer un acheteur sous de faux prétextes, car cela nuit à toutes les personnes concernées et finira par nuire aux actifs réels d’une maison.
#2 : Ne précipitez pas les visites
Les visites de bien prennent du temps pour que toutes les parties soient satisfaites. Pour les acheteurs à la recherche de leur nid idéal pour le prochain chapitre de leur vie, cette visite peut entraîner une décision qui changera leur vie – et de telles décisions ne doivent pas être prises sur la base d’un caprice. Ne commettez pas l’erreur de presser une visite entre d’autres rendez-vous, car cette pression de temps sera apparente (et aliénante) pour ceux qui visitent le bien.
Un acheteur potentiel a besoin de suffisamment de temps pour se visualiser en train de vivre dans l’espace et pour examiner les détails les plus fins afin qu’ils puissent être recoupés avec leurs requêtes. Une visite précipitée qui ne permet pas cette absorption essentielle laissera ceux qui regardent le bien peu incités à sauter le pas.
#3 : Ne négligez pas l’entretien de la propriété
À l’intérieur du bien, il est essentiel de s’assurer qu’il peut être vu sous son meilleur jour. Cela signifie préparer le bien suffisamment de temps avant que les acheteurs ne franchissent le seuil. Les priorités incluent le nettoyage en profondeur des surfaces (des murs aux sols), l’élimination de l’encombrement et l’agencement avec amour des meubles, des appareils électroménagers, des accessoires.
N’oubliez pas non plus l’extérieur. Les premières impressions comptent, et l’importance de l’entretien d’une maison ne s’arrête pas aux portes avant et arrière.
La cour ou l’allée est la toute première chose que les acheteurs potentiels verront lorsqu’ils approcheront d’un bien et, aussi beau que soit son contenu, une image immédiate rebutante gâchera le reste de la visite. De même, les arrière-cours et les jardins méritent tous les soins nécessaires avant les visites pour s’assurer que ce dernier regard sur le bien n’annule pas le bon travail que son intérieur a fait jusqu’à présent.
#4 : Ne créez pas une mauvaise atmosphère
Dernier point mais non le moindre, l’atmosphère est l’aspect immatériel le plus important de toute visite à domicile qui peut faire ou défaire le résultat. Un bien habité où les effets personnels et les marques des routines quotidiennes sont bien en vue peut offrir un portrait fidèle de la maison du propriétaire, mais mettre en valeur un bien signifie créer une toile vierge sur laquelle les acquéreurs peuvent projeter leurs propres modes de vie, routines et effets personnels.
Enfin, si le bien en question abrite pour le moment ses anciens locataires, assurez-vous que l’espace est vide lors de toutes les visites car il vaut mieux éviter en toutes circonstances l’inconfort partagé qui vient des visites en présence des occupants actuels. .
Évitez ces erreurs de consultant immobilier débutant et vous pouvez faire de chaque visite une expérience enrichissante pour toutes les personnes impliquées, maximisant ainsi vos chances de trouver un nouveau propriétaire heureux pour les biens que vous présentez à l’avenir.
