Principales questions d’entretien à poser aux consultants immobiliers

Recruter un nouveau consultant immobilier dans votre réseau ou dans votre équipe nécessite un engagement de temps, de ressources et d’énergie. Il est important de savoir que le consultant que vous choisissez est prêt à relever les défis à venir et prêt à se lancer sans trop de prise en main.

Ces dix questions d’entretien devraient vous donner une bonne idée de la situation des consultants dans leur parcours immobiliers professionnel et s’ils conviennent ou non à votre organisation.

Quelles questions d’entretien poser aux consultants immobiliers

1. Dans quel secteur travaillez-vous actuellement ?
   • Identifiez les zones géographiques et les niches de marché couvertes.
2. Y a-t-il des marchés ou des créneaux sur lesquels vous aimeriez vous développer ?
   • Vérifiez leur vision de croissance et d’expansion.
3. Parlez-moi de vos réussites et de vos difficultés au cours des 12 derniers mois.
   • Analysez leur auto-évaluation et leur capacité à surmonter les obstacles.
4. Quelles sont vos stratégies marketing actuelles ? Quel a été leur succès ?
   • Évaluez leur approche pour générer des prospects et suivre les résultats.
5. Quelles formations avez-vous suivies au cours des 12 derniers mois ?
   • Comprenez les compétences récemment acquises, y compris au-delà de l’immobilier.
6. Quel est votre plus grand défi en tant que professionnel de l’immobilier ?
   • Identifiez les difficultés auxquelles ils sont confrontés et leurs solutions.
7. Quelle est votre plus grande force en tant que professionnel de l’immobilier ?
   • Vérifiez la cohérence entre leur auto-perception et votre impression.
8. Parlez-moi d’une transaction difficile et de ce que vous avez fait pour la surmonter.
   • Observez leur réactivité et leur capacité à résoudre des problèmes.
9. Qu’est-ce que les clients pensent de vous ?
   • Évaluez les témoignages et leur perception par les clients.
10. Quel est votre plan pour développer votre entreprise au cours des 12 prochains mois ?
    • Assurez-vous qu’ils ont une vision stratégique pour l’avenir.

#1 : Dans quel secteur travaillez vous actuellement ?

Une partie de votre stratégie en tant que réseau devrait consister à couvrir une variété de zones géographiques, de niches de marché et de niveaux de prix par le biais des consultants immobiliers de votre équipe. Cela n’a pas beaucoup de sens de faire venir quelqu’un qui travaille déjà dans des zones couvertes par vos autres consultants. Vous ne voulez pas encourager une concurrence malsaine entre vos consultants ou concentrer toutes vos ressources sur le même petit micro-marché.

#2 : Y a-t-il des marchés ou des créneaux sur lesquels vous aimeriez vous développer ?

Quel que soit le succès actuel d’un consultant, il doit toujours penser en termes de croissance. C’est bon pour son entreprise immobilière individuelle et pour votre réseau également. Découvrez ce que le consultant prévoit de faire ensuite et assurez-vous qu’il correspond à vos propres besoins et à ceux de vos consultants actuels les plus productifs.

#3 : Parlez-moi de vos réussites et de vos difficultés au cours des 12 derniers mois.

Tout le monde peut avoir un mauvais mois ou deux, et les fluctuations saisonnières sont un facteur réel sur certains marchés. En examinant l’année écoulée, vous aurez une idée de l’état général des affaires du consultant. Lorsque vous discutez des échecs, écoutez les signaux d’alarme suivants :

Pas de difficultés

Cela n’est guère réaliste et peut indiquer une malhonnêteté ou un manque d’autoréflexion.

Blâmer les autres pour les difficultés

Alors que tout le monde a des clients ou des collègues difficiles, le consultant doit pouvoir parler de sa performance sans jeter la faute sur les autres.

Frustration avec son ancien réseau

Soyez prudent lorsque vous traitez avec un consultant qui se plaint excessivement d’un ancien réseau ou d’un coach en immobilier. Cela peut indiquer une attitude négative envers le leadership en général.

#4 : Quelles sont vos stratégies marketing actuelles ? Quel a été leur succès ?

La première mission d’un consultant immobilier apporte de nouveaux clients. Afin de bâtir une entreprise robuste et résiliente, les consultants doivent disposer de plusieurs moyens pour obtenir et entretenir des prospects . De plus, ils doivent suivre chacun de leurs efforts de marketing pour savoir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et quels ajustements sont nécessaires.

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#5 : Quelles formations avez-vous suivies au cours des 12 derniers mois ?

Vous aurez probablement une bonne idée du parcours professionnel du consultant, mais il est important de savoir ce qu’il a fait récemment. Découvrez quelles nouvelles compétences il a développé au cours de l’année précédente. Ne vous limitez pas aux seuls sujets immobiliers. Renseignez-vous sur le marketing, la création de contenu, la planification financière, le développement commercial, la gestion et d’autres sujets pertinents.

#6 : Quel est votre plus grand défi en tant que professionnel de l’immobilier ?

Il est important de savoir à quelles difficultés le consultant est confronté et, plus important encore, ce qu’il fait pour y remédier. Méfiez-vous des consultants qui ne peuvent pas nommer une difficulté ou qui produisent une réponse facile comme « Je suis trop perfectionniste » ou « Je suis trop dévoué à mon travail ».

#7 : Quelle est votre plus grande force en tant que professionnel de l’immobilier ?

De même, les consultants doivent avoir une bonne compréhension de ce qu’ils font bien et comment cela affecte leur succès. Méfiez-vous d’une déconnexion entre la force auto-identifiée du consultant et vos propres impressions basées sur l’entretien. Par exemple, si un consultant prétend être une personne extravertie, mais que vous ne voyez aucun signe de cela, il peut avoir une idée déformée de sa propre performance.

#8 : Parlez-moi d’une transaction difficile et de ce que vous avez fait pour la surmonter ?

Comme le dit le proverbe, ce n’est pas de tomber mais de se relever qui est important. Bien que tout le monde ait des transactions difficiles de temps en temps, vous pouvez apprendre beaucoup de la façon dont le consultant immobilier répond aux défis à mesure qu’ils surviennent. Dans quelle mesure le consultant immobilier est-il proactif ? Quel souci du détail ? À quel point semble-il calme ou stressé ? A t-il une bonne perspective sur la résolution de problèmes ? A-il un excellent réseau professionnel sur lequel s’appuyer ? Tous ces éléments donnent une idée de ce que ce sera de travailler avec ce consultant immobilier, dans les bons et les mauvais moments.

#9 : Qu’est-ce que les clients pensent de vous ?

le consultant immobilier peut être en mesure de citer des témoignages spécifiques d’anciens clients en réponse à cette question ou peut être en mesure de vous donner des informations personnelles basées sur l’expérience passée et les interactions avec les clients. Dans tous les cas, c’est une bonne occasion d’en savoir plus sur la façon dont il est perçu et dont il perçoit sa propre performance.

#10 : Quel est votre plan pour développer votre entreprise au cours des 12 prochains mois ?

Les consultant immobilier doivent être axés sur les objectifs et fonctionner avec un état d’esprit de croissance. Cette question vous permet de découvrir ce qu’ils ont prévu en fonction de leurs performances passées, des études de marché et des commentaires des clients. Pas de plans de changement ou de croissance ? Ce sont des informations que vous devez également connaître et qui peuvent indiquer une complaisance que vous préférez éviter.